4 шага к успешному завершению сделки

 

 

Что важно, чтобы сделка состоялась на 100%. Как ВЫ думаете? Какие у Вас истории успеха в этом?

Давайте рассмотрим систему последовательных шагов, которые приведут Вас к успешному завершению сделки.

1 шаг. Создайте доверие.( 5% от всего времени).

Что это означает?

  • Искренний интерес, открытость поможет Вам в этом.
  • Представьтесь так, чтобы Ваш авторитет был со знаком плюс  — Четко, Конкретно, Уверенно, Весомо (история о себе).
  • Затем поднимите авторитет Вашему потенциальному покупателю или партнеру.  
  • Спросите,  как удалось добиться высокого результата в своем деле?
  • Отметьте положительные качества. Скажите комплимент…… Чтобы его авторитет тоже был со знаком плюс.

Теперь ВЫ на одной позиции со своим потенциальным клиентом!.

 

2 шаг. Выявите реальные потребности или ценности человека. (75% от всего времени)

  • Здесь помогут открытые вопросы, умение слышать, видеть, ощущать человека.
  • Образно говоря, Снять Фокус С Себя и Прыгнуть в Мир Потенциального Клиента Или Партнера.
  •  Отображая Его потребность, Показывайте его Мысли и показывайте его  Чувства.
  • Открытые вопросы: Когда? Зачем? Для Чего? Как? Сколько? Что? Где?
  • Узнайте то, что неизвестно. Что было вчера? Что человек имеет сегодня? Как он видит свое будущее?

3 шаг. Презентация с учетом потребностей клиента или партнера. (15% от всего времени).

Что здесь важно?

  • Представьте  3-4 выгоды, характеристики, доказательства (истории успеха, историю по применению продукции).
  •  Важно, чтобы это ярко отражало решение потребностей потенциального клиента или партнера!
  • Давало возможности реализации ценностей потенциального клиента!!!!!

4 шаг. Успешное завершение сделки. (5% от всего времени)

Если ценности и потребности Вами определены правильно, то последний этап проходит легко, комфортно для двух сторон.

На этом этапе важны закрытые вопросы!!! Попросите обратную связь.

Вопросы:

  • Важно ли это для Вас?
  •  Ценно ли это для Вас?
  • Считаете ли это для Вас полезным?

Получив утвердительный ответ:

  • Уверенно Назначайте Встречу. Конкретно, Где, Во Сколько, Когда Встречаетесь 
  • и обговариваете все формальности и тонкости Вашего сотрудничества.

Встреча состоялась! Ура! Поздравляю  с успешным завершением сделки на 100%.

 

Полезная статья!!!! Поделитесь с друзьями! Прямо сейчас оставьте комментарий!

 

 



Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Поделитесь c друзьями, будьте щедрыми!!!

Заранее благодарна 🙂


 

Подписаться на обновление блога


Введите Ваш email адрес:

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Комментарии

Комментариев

***Глобальный прорыв Вашего бизнеса***

Комментарии

  1. Niina:

    Интересно и полезно

  2. Очень правильный шаг № 2, без выполнения этих условий ни о какой сделке речи идти не может, пока не поймешь потребностей человека.Спасибо за статью!

Комментировать

 

Дорогой друг, если Вы хотите связаться со мной,
заполните пожалуйста форму ниже

Ваше имя (обязательно)

Ваш E-Mail (обязательно)

Тема

Сообщение

captcha